很多人蘋果新的手機(jī)出來后抵知，人們驚嘆于蘋果手機(jī)越來越貴的價(jià)格县爬，對于蘋果為什么把手機(jī)越賣越貴這件事阳啥，坊間有很多的評論文章。大抵都在講一個(gè)事财喳，那就是蘋果用手機(jī)圈了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)察迟，給系統(tǒng)內(nèi)的用戶提供了非常棒的體驗(yàn)，使得大家離開蘋果手機(jī)的替代成本增高耳高，于是不管價(jià)格變得再高扎瓶，還是不斷有用戶接受蘋果的產(chǎn)品，因?yàn)橐呀?jīng)離不開了 泌枪。
今天我不去講蘋果概荷，因?yàn)槲冶旧聿皇枪郏矣眠^蘋果手機(jī)碌燕，用過蘋果筆記本误证，IPAD還沒有用過，一直沒有需求點(diǎn) 修壕。我們講一下很多年前的商業(yè)模式愈捅，吉列剃須刀，這家企業(yè)很了不起慈鸠，當(dāng)年干了一件事蓝谨，低價(jià)把剃須刀的刀把賣給用戶，當(dāng)然刀片的價(jià)格也不貴青团，但是刀片是消耗品像棘，他的刀把的質(zhì)量非常好，一直用不壞壶冒，所以大家就會(huì)源源不斷地和吉列買刀片缕题，吉列靠賣刀片賺錢 。
這里的邏輯梳理一下就是胖腾，低價(jià)引流圈粉烟零，構(gòu)筑用戶使用吉列剃須刀的基礎(chǔ)，然后在這基礎(chǔ)上再去銷售有利潤的刀片 咸作。有沒有很熟悉锨阿，是的，時(shí)至今日還有很多人在用著這套商業(yè)模式 记罚。大的像滴滴打車這類巨頭墅诡，小的就舉個(gè)朋友的例子，他賣的是凈水器桐智，凈水器現(xiàn)在越來越多的人在用末早，但是凈水器一般價(jià)格都很高烟馅，而他怎么做的呢？他的凈水器賣得非常便宜然磷，但是他不靠這個(gè)賺錢郑趁，他靠濾芯賺錢，正常濾芯半年到一年要換一次姿搜，他的產(chǎn)品質(zhì)量非常好寡润，濾芯則有正常的利潤。后續(xù)靠著賣濾芯舅柜，他的回頭客非常多 梭纹。
這一切都要感謝當(dāng)時(shí)吉列開的這個(gè)商業(yè)模式之先河，后續(xù)的很多操作致份，都是跟吉列學(xué)習(xí)的 栗柒。講這個(gè)事情想說明什么呢？商業(yè)上有很多模式知举，每個(gè)偉大的公司必然有一套不同于其他同行的商業(yè)模式 瞬沦。蘋果是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，他們選擇用技術(shù)來構(gòu)建壁壘雇锡，帶來生態(tài)的繁榮 逛钻。吉列等是銷售驅(qū)動(dòng)型，選擇的是先教育用戶锰提，再獲取利潤 曙痘。
而我們每個(gè)人都是一種商業(yè)模式，選擇怎樣的模式立肘，要先看我們自己的資源和能力边坤，模式?jīng)]有對錯(cuò)，只有適不適合谅年，認(rèn)清自己的能力邊界茧痒，才能更明確自己的商業(yè)模式 。
