1966年让腹，美國(guó)心理學(xué)家作過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人在房前豎一塊 “小心駕駛”的標(biāo)語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提要求扣溺，遭到很多居民拒絕骇窍，接受比率為17%。在第二個(gè)居民區(qū)锥余，先請(qǐng)居民在一份贊成安全行駛請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽字腹纳，這是很容易做到的小小要求，所有大家都OK驱犹。幾周后再向他們提豎牌要求嘲恍，接受比率為55%。
一般情況雄驹，人們不愿接受較高較難的要求佃牛，相反卻樂(lè)于接受較小較易完成的要求。在實(shí)現(xiàn)較小要求后医舆，人們會(huì)慢慢接受較大要求吁脱，猶如登門(mén)檻要一級(jí)臺(tái)階桑涎，一級(jí)臺(tái)階往上走，這就是“登門(mén)檻效應(yīng)”對(duì)人的影響兼贡。
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“登門(mén)檻戰(zhàn)術(shù)”是將銷售分成兩段弟孟，第一段是試吃贝咙、試用，第二階段是成交拂募。為的是降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)庭猩，打消消費(fèi)者疑慮。
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