如下準(zhǔn)則有助于達(dá)成目標(biāo)偏友，做出選擇患膛、解決問題铐然、判別真?zhèn)巍?/b>

Use notions

要利用確定的概念或某個想法

使用有事實做依托的大想法

明白事情的真正意義

簡化

利用規(guī)則并且學(xué)會篩選

知道我要達(dá)成的目標(biāo)

尋找并且考量替代方案

了解各種后續(xù)情況以及整體結(jié)果

定量

搜尋各種根據(jù)童芹，并在此基礎(chǔ)上行事

能夠反向思考

記住涝滴，要有大的成效绣版，就需要諸多因素的總和

評估如果做錯了會有什么后果

What is the issue?

問題的解決

問題是什么？事情的實質(zhì)是什么歼疮？

事情的核心或重點在哪里杂抽？相應(yīng)的主要問題是什么？

什么是相關(guān)的腋妙？什么是可解決的默怨？什么是重要的？什么是可知的骤素？什么是可以適應(yīng)的（Utility-applicability）匙睹？

我了解事情的全貌嗎愚屁？為了使自己對事情有想法，我需要一些相關(guān)數(shù)據(jù)和基本知識儲備痕檬，否則我就得承認(rèn)“我不知道”霎槐。

我的判斷比其他人好嗎？

我必須對什么做出預(yù)測梦谜？它是可預(yù)測的嗎丘跌？

需要做出決定嗎？如果我不當(dāng)機(jī)立斷唁桩，會發(fā)生什么闭树？為解決此事，我能做什么荒澡？“我”應(yīng)該去做嗎报辱？

我對此問題的思考花了多少時間？此刻我思考到了哪一步单山？處于誰的立場上碍现？

簡化問題，先解決“不需大腦思索”的大問題米奸，然后從自己的境地開始思考昼接。

Understand what it means

理解背后的含義

把語言和各種想法翻譯成我明白的方式。我能理解所用的語言和結(jié)論的真正含義和暗示嗎悴晰？它意味著什么慢睡？它是否有助于我對未來做出有用的預(yù)測嗎？

我是否了解事情發(fā)生和運轉(zhuǎn)的方式和原因膨疏？它正在產(chǎn)生什么影響一睁？為什么會有這樣的影響？現(xiàn)在的情況如何佃却？怎樣及為何會發(fā)生如此情況者吁？其結(jié)果會是什么（會有什么觀察、發(fā)現(xiàn)饲帅、事件复凳、體驗）？

Filters and Rules

過濾和規(guī)則

利用規(guī)則和缺省規(guī)則來篩選——我可以如何檢測灶泵？

改變規(guī)則育八，以適應(yīng)我的心理特征、心理承受能力赦邻、心理優(yōu)勢和心理局限髓棋。

考慮我的價值觀和偏好，由此判斷事物的輕重緩急，以及希望規(guī)避的事情按声。

What do I specifically and measurable want to achieve and avoid and when and why?

我具體想達(dá)成和避免的是什么膳犹，什么時候達(dá)成，原因為何签则？

就數(shù)字而言须床，我想獲得什么樣的價值？目標(biāo)數(shù)字是什么渐裂？目標(biāo)效果是什么豺旬？所設(shè)定的時間范圍是什么？

假設(shè)我已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)柒凉，那么這個目標(biāo)如何反映在數(shù)字和效果上族阅？接下來又需要達(dá)到什么？這個目標(biāo)是否合理膝捞？如果從目標(biāo)逆向回溯到現(xiàn)在耘分，是否可行？

我是否有辦法衡量目標(biāo)的完成程度绑警？這個標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？

如果我達(dá)到了目標(biāo)央渣，隨之而來的會是什么计盒？那是我希望得到的嗎？

我可否把大的目標(biāo)分成若干有期限的短期目標(biāo)芽丹？

我做此事的真正原因何在北启？是因為我想這樣還是因為我不得不這樣？我在闡述目標(biāo)時拔第，是基于內(nèi)外兩方面的現(xiàn)實呢咕村，還是受到了某些心理力量的影響？

我能否簡短地闡述我的目標(biāo)蚊俺，以使人更容易明白我達(dá)到此目標(biāo)的方式懈涛？

這是不是我真正希望達(dá)到的結(jié)果？

What is the cause of that?

成因何在泳猬？

為了達(dá)到目標(biāo)批钠，我必須知道能讓我達(dá)成目標(biāo)的各種成因。

通過哪些要素的組合可以達(dá)成的目標(biāo)得封？我如何佐證此公式埋心？

什么是我不希望獲得的結(jié)果？可能促使“非目標(biāo)”出現(xiàn)的原因是什么忙上？我能如何規(guī)避拷呆？我必須不做什么，或者必須避免什么？

整個系統(tǒng)要運轉(zhuǎn)起來茬斧，會受哪些變量的影響腰懂？這些關(guān)鍵性變量是什么？主要的未知因素何在啥供？有哪些確定的因素可以幫助我評估和優(yōu)化這些變量悯恍？

哪些變量有賴于其他變量（或情形、環(huán)境伙狐、背景涮毫、時機(jī)、行為）贷屎？哪些變量是獨立于其他變量的罢防？

什么外力才能促使某一變量出現(xiàn)？這些外力來源于何處唉侄？是短期還是長期外力咒吐？其相對優(yōu)勢是什么？這些外力之間如何組合属划、互動恬叹，效果會如何？我如何才能讓諸多外力作用于共同的方向同眯？缺乏了哪個外力會毀掉整個系統(tǒng)绽昼？這個外力來源于何處？可預(yù)測度有多高须蜗？這些外力如果出現(xiàn)硅确，會促發(fā)什么樣的合理結(jié)果？哪些外力是暫時性的明肮，哪些外力是永久的菱农？作用于變量的這些外力若發(fā)生變化，整個系統(tǒng)會發(fā)生怎樣變化柿估？

在這些變量和外力發(fā)生變化時循未，系統(tǒng)抵制這些變化的慣性有多強(qiáng)？變量和外力產(chǎn)生變化（上升或者下降）后官份，可能導(dǎo)致哪些希望的和不希望的短期和長期結(jié)果（數(shù)字或效果）只厘，如規(guī)模、體積舅巷、強(qiáng)度羔味、密度、長度钠右、時間維度赋元、環(huán)境、參與者等？一組較小的外力如果長期發(fā)生作用搁凸，會怎樣媚值？如果作用于變量的某一外力長期發(fā)生作用，結(jié)果會如何护糖？什么外力能加以改變褥芒？需要什么才能達(dá)到臨界質(zhì)量？添加了哪些外力后能達(dá)到臨界質(zhì)量嫡良？如何發(fā)生作用锰扶？如果我改變了一個變量或者外力，會導(dǎo)致其他事情發(fā)生嗎寝受？什么情況會讓一個外力發(fā)生改變坷牛？這個改變會產(chǎn)生其他結(jié)果嗎（請注意我感興趣的是整個系統(tǒng)的效果和最終結(jié)果）？一個變量發(fā)生了變化很澄，會對整體結(jié)果帶來戲劇性的改變嗎京闰？屬性是否也會隨之改變？如果變量之間的關(guān)系發(fā)生變化甩苛，結(jié)果會如何蹂楣？促發(fā)改變的那個點是什么？障礙是什么讯蒲？催化劑是什么捐迫？引爆點是什么？拐點在哪里爱葵？暫停點在哪里？局限是什么反浓？有多久時滯才能等到效果發(fā)生萌丈？反饋是什么？什么能令此成因加速雷则？效果若要發(fā)生逆轉(zhuǎn)辆雾，臨界點在哪里？對這個公式月劈，我能做什么改變度迂，其他人能做什么改變？如何做猜揪？誰來做惭墓？什么時候做？我需要改變哪些變量才能達(dá)成目標(biāo)而姐？我如何度量變化的程度腊凶？Degree of sensitivity if I change the assumptions？對目標(biāo)和路徑會產(chǎn)生什么影響？如果某一變量保持不變钧萍，會如何褐缠？我在提高某一變量的同時降低另一變量呢？會有怎樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)风瘦？如果一次只改變一個變量或者外力呢队魏？外部環(huán)境中有什么會改變我的處境？如果對其中一個變量進(jìn)行優(yōu)化万搔，會產(chǎn)生其他什么優(yōu)勢和劣勢胡桨？什么才能導(dǎo)致最終結(jié)果發(fā)生變化？如果我改變了條件蟹略，變量還會成立嗎登失？

這一公式會否出現(xiàn)例外，為什么挖炬？需要哪些條件才能達(dá)成目標(biāo)揽浙？Has my goal different cause short-term and long-term？這個成因是否依賴于時間條件意敛？通過觀察效果馅巷，我能否追溯其成因？我有否采用不同的角度和立場來審視整個系統(tǒng)草姻？對主題的考量依賴于什么東西钓猬？

限制我達(dá)成目標(biāo)的主要力量是什么？

What available alternatives do I have to achieve my goal?

有沒有現(xiàn)成的替代方案可以幫助我達(dá)成目標(biāo)撩独？

通過目標(biāo)敞曹、主體問題、規(guī)則综膀、因果澳迫、行為、佐證剧劝、反證橄登、資金的機(jī)會成本、時間讥此、其他資源拢锹、精力、理解力萄喳、風(fēng)險和精神壓力等因素卒稳，來對其他替代方案進(jìn)行判斷。

我有什么依據(jù)（包括模式）來判斷這些替代方案很有可能幫我達(dá)成目標(biāo)他巨？

這些因素有賴于某些特定的時間點或者事件嗎展哭？

每一個行動可能產(chǎn)生的后果是什么湃窍？可能產(chǎn)生什么效用？可能性有多高匪傍？你對每個結(jié)果的期待值有多高您市？

如果現(xiàn)在采取某些行動，我是否會放棄未來的一些機(jī)會役衡？

What are the consequences?

結(jié)果是什么茵休？

通過對結(jié)果的預(yù)估，尋找最可能幫助我達(dá)成目標(biāo)的替代方案手蝎。

如果我做出了一個選擇榕莺，什么將隨之發(fā)生，什么又不會發(fā)生棵介？

每個替代方案（邏輯上）可能產(chǎn)生的想要的結(jié)果或者不想要（或不希望）的結(jié)果是什么（定性并定量）钉鸯？結(jié)果之后的次生結(jié)果（短期內(nèi)或者長期內(nèi)產(chǎn)生的）會是什么？

會產(chǎn)生什么樣不同的情形和結(jié)果邮辽？在這樣的依據(jù)下唠雕，會產(chǎn)生什么長期或短期的效應(yīng)？

什么可以幫助我預(yù)測事情的結(jié)果或其真?zhèn)危?/p>

為了達(dá)到目標(biāo)吨述，什么事情必須發(fā)生岩睁？必要事件發(fā)生以及發(fā)生在我身上的可能性分別有多高？如果我逆向而行揣云，會有什么后果捕儒？

什么不確定因素會極大影響到結(jié)果？重復(fù)出現(xiàn)的效應(yīng)或者復(fù)雜因素會產(chǎn)生什么不希望的結(jié)果邓夕？

錯誤的選擇和正確的選擇分別會產(chǎn)生什么后果刘莹？

我是否從不同的角度全面考慮了整個系統(tǒng)？我有否考慮過其社會焚刚、財務(wù)栋猖、生理和情感上的結(jié)果？別人可能會怎么做？依照我的經(jīng)驗和以前的行為，我會怎么應(yīng)對慌随？如果別人也照我這樣做真朗，會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？

Bias

偏見

個人興趣或者心理原因帶來的會導(dǎo)致我產(chǎn)生誤判的偏見燃领，有何原因可以解釋嗎士聪？

我所做出的結(jié)論或者選擇的事實中，是否存在偏見猛蔽？事實判斷和價值判斷分別是什么剥悟？ — 他有多可靠灵寺？他有足夠的能力做出判斷嗎？如何加以證明区岗？他做此判斷的目的是什么略板？他有沒有撒謊的動機(jī)？他如何判斷正誤慈缔？

The hypothesis

假設(shè)

假設(shè)需要基于我想要達(dá)成的目標(biāo)叮称，并用此假設(shè)去檢驗我關(guān)于結(jié)果的預(yù)估。

對每個替代方案都要問：這個替代方案可能達(dá)成我的目標(biāo)嗎藐鹤？對每個觀點都要問：這個想法是對的嗎瓤檐？

我如何檢驗?zāi)硞€表述的真?zhèn)危吭谧C實之前娱节，我能否先證偽挠蛉？

要檢驗這一表述，我需要知道些什么肄满？首先谴古，我必須知道什么公式能夠讓我的表述成立，然后我才能知道悄窃，對于判斷未來的真正結(jié)果讥电，什么才是最重要的。其次轧抗，我要知道能夠支撐和推翻這一表述成立的證據(jù)恩敌。哪些表述是需要論證的？

最簡單的假設(shè)是什么横媚？

Look for evidence and judge the evidence

尋找依據(jù)纠炮，判斷依據(jù)

（促發(fā)目標(biāo)、非目標(biāo)和意見的）主要成因出現(xiàn)的可能性有多高灯蝴？

對判斷做出真?zhèn)卧u判時恢口，去尋找其意義、動力穷躁、成因耕肩、后果和正反依據(jù)

如果判斷是正確的，那么后果將意味著什么问潭？后果會不會超乎邏輯或者不可思議猿诸？其中有任何可預(yù)測之處嗎？

我怎樣并且從哪里才能找到支持某一判斷的代表性證據(jù)狡忙？已知的有哪些梳虽？哪些東西是毋庸置疑的？若反復(fù)加以檢驗或用其他方式的考量灾茁，會出現(xiàn)相同的結(jié)果嗎窜觉？我能否對結(jié)果進(jìn)行檢驗谷炸？這些依據(jù)都是基于已知因素嗎？我是否正確理解了各項數(shù)據(jù)禀挫？依據(jù)在哪里旬陡？反面依據(jù)呢？我認(rèn)可依據(jù)的理由是什么特咆？這一依據(jù)的權(quán)重是多少季惩？What is the quality of the evidence？可信度有多高腻格？是否緊密依賴于外部環(huán)境画拾？樣本是否太少？結(jié)論跟手中的依據(jù)相符嗎菜职？有沒有違反科學(xué)法則或自然法則青抛？

我有什么代表性的信息？對其加以觀察會出現(xiàn)發(fā)生什么酬核？我能夠通過實驗來證實我的猜測嗎蜜另？

對于將會發(fā)生什么（可行還是不可行），有沒有相關(guān)的過往紀(jì)錄（案例評估嫡意、變異性举瑰、平均率、隨機(jī)程度蔬螟、自身經(jīng)歷此迅、環(huán)境、伙伴與對手旧巾，以及其他相關(guān)的因素）耸序？有什么理由相信這些紀(jì)錄對未來會發(fā)生的事情并不具有代表性？什么能讓未來與以往大不相同鲁猩？什么是恒在的坎怪，什么不是？

這能持續(xù)多久廓握？現(xiàn)在的主要成因是什么搅窿？什么外力能讓其持續(xù)、能帶來改變隙券、或者造成阻礙男应，為什么？可能性有多高是尔？

如果我拿到了能夠推翻我之前信念的依據(jù)，我必須自問：為什么會這樣开仰？現(xiàn)在是什么情況拟枚？我拿到的是什么樣的依據(jù)薪铜？我接受這一依據(jù)的理由是什么？

Disprove my (or others) conclusion by thinking like a prosecutor

像檢察官一樣對我（或其他人）的結(jié)論提出反駁

思考會導(dǎo)致誤判的原因

如何檢驗和證明我的結(jié)論是錯誤的恩溅？我可能犯錯的理由是什么隔箍？從哪里可以找到證明我錯誤的依據(jù)？這個依據(jù)可信嗎脚乡？有沒有什么事實和依據(jù)與我的結(jié)論/觀點不符蜒滩？

我做的分析基于哪些主要假設(shè)？是基于真實情況嗎奶稠？假設(shè)的結(jié)果符合邏輯嗎俯艰？有人證明過我的假設(shè)是正確的嗎？如果我的想法和假設(shè)是錯誤的锌订，結(jié)果會是什么竹握？

我有否忽視了什么？有沒有更好的選擇辆飘？我是否忽視了某些依據(jù)啦辐？當(dāng)有人力介入時，我是否考慮到了其局限性蜈项？什么因素是不確定的芹关，為什么？我是否只考慮到了目前的趨勢紧卒？我有否誤解了什么侥衬？我使用了正確的定義嗎？我是否綜合考慮了所有相關(guān)的因素常侦？我采用了合適的衡量標(biāo)準(zhǔn)嗎浇冰？我有否混淆了成因和相關(guān)性？如果我的目標(biāo)是基于某個我認(rèn)為正確但其實是錯誤的理念聋亡，會如何肘习？其中會有隨機(jī)性的或者系統(tǒng)性的錯誤嗎？對于我所得到的結(jié)果坡倔，有沒有其他原因可以解釋漂佩？我有否考慮過，整個系統(tǒng)或者某些互動環(huán)節(jié)的可能會出現(xiàn)我不希望發(fā)生的變化罪塔？

我的想法是否存在偏見投蝉？在做出一個極具智慧的決定時，我的自我是否過于膨脹征堪？我真的會創(chuàng)造歷史紀(jì)錄嗎瘩缆？我有否看到可能產(chǎn)生的反作用？

我沒看到的是什么佃蚜？其重要之處是什么庸娱？如果逆轉(zhuǎn)我的假設(shè)着绊，會否得到極度不合邏輯的結(jié)果？這個可能性是不是更高熟尉？有沒有反例归露？什么依據(jù)可以證明我是錯的（或者證明我無法達(dá)成目標(biāo)）？實驗（或者經(jīng)驗斤儿、觀察）得出的證據(jù)中剧包，有哪些是錯誤的？有更多支持性的證據(jù)嗎往果？這些錯誤是如何導(dǎo)致的疆液？

意義何在？我能否向人們證明正確假設(shè)所得到的結(jié)果是不可能出現(xiàn)的棚放？如果我用數(shù)學(xué)的方式準(zhǔn)確描述出來枚粘，其隱含的影響是什么？相反的方向是不是更有可能飘蚯？如果是馍迄，那么現(xiàn)在的想法就是錯誤的。

負(fù)面影響表現(xiàn)在什么地方局骤？

我會因何受到傷害攀圈？什么可能向錯誤的方向發(fā)展？什么會讓事情走偏峦甩？如果這樣赘来，結(jié)果如何？

事情出錯的頻率如何凯傲？會否有意料之外的因素犬辰？什么事情發(fā)生后會極大改變整體結(jié)果？

可能發(fā)生的最壞的境況是什么冰单？發(fā)生的可能性有多大幌缝？如果不幸發(fā)生了，我該怎么做诫欠？如果事情繼續(xù)惡化涵卵，后果會是什么？這個后果的后果又會是什么荒叼？

如果我受到多種外力的阻礙轿偎，結(jié)果會如何？哪種有效效應(yīng)是危害最低的被廓？

執(zhí)行中會面臨什么風(fēng)險坏晦？

我最不希望出現(xiàn)的是什么？我最不確定的是什么？

一個看上去是優(yōu)勢的因素有沒有可能讓我得到不希望的結(jié)果昆婿？我會怎樣失去某個優(yōu)勢间护？

怎樣構(gòu)建系統(tǒng)才能將負(fù)面影響降到最低？有修正辦法嗎挖诸？發(fā)生了意想不到的事情，我有沒有備選方案法精？我能加以修正嗎多律？設(shè)定什么樣的規(guī)則可以幫助我達(dá)成目標(biāo)而規(guī)避不希望的結(jié)果？有沒有內(nèi)在的安全隱患搂蜓？

What are the consequences if I am wrong?

如果我錯了狼荞，后果會怎樣？

我把賭注押在哪些關(guān)鍵要素上帮碰？我是否拿對我重要的東西去冒險相味，換取的有可能是對我效用相對較低的東西？

與現(xiàn)有的次優(yōu)機(jī)會相比殉挽，我的正確決定所帶來的益處和價值是什么丰涉，錯誤決定的成本（金錢、時間斯碌、精神壓力等）是多少一死？

我這樣做是因為我堅信其結(jié)果能最好地實現(xiàn)我的利益；或者我相信能符合我利益傻唾，但后來證明我錯了投慈；或者它根本就不符合我的利益。上述三個可能性給我的目標(biāo)帶來的短期和長期的后果會是什么（實際損失和機(jī)會成本）冠骄？我能否加以應(yīng)對和/或還原伪煤？

我不這樣做是因為我堅信其結(jié)果不能最好地實現(xiàn)我的利益；或者我相信不符合我利益凛辣，但后來證明我錯了抱既；或者它根本就符合我的利益。上述三個可能性給我的目標(biāo)帶來的短期和長期的后果會是什么（實際損失和機(jī)會成本）蟀给？我能否加以應(yīng)對和/或還原蝙砌？

如果我因為認(rèn)為不必要而此刻不采取任何行動，但時候證明我錯了跋理，這給我的目標(biāo)帶來的短期和長期的后果是什么择克？我能否加以應(yīng)對和/或還原？

What is the value?

價值是什么前普？

對我來說肚邢，每一個替代方案的實際效用和優(yōu)勢是什么？哪個方案最有利于我達(dá)到目標(biāo)？它是否真的比其他選擇更有吸引力骡湖？

我用什么標(biāo)準(zhǔn)來判斷替代方案之間的優(yōu)劣贱纠？

通過對每個替代方案的特點進(jìn)行打分，我最看好的是哪一個响蕴？

這個選擇能不能讓我脫穎而出谆焊？能不能造成一定的影響？我是否愿意接受某種特定的結(jié)果浦夷？

What yardstick can be used to measure progress or to measure things against?

采用什么標(biāo)桿來衡量事情的進(jìn)展辖试？

我采用了哪些標(biāo)桿？用作決策依據(jù)的標(biāo)桿是哪些劈狐？

我怎樣才能容易地評估我向目標(biāo)推進(jìn)的程度罐孝？有哪些指標(biāo)可供我對照？

我所構(gòu)建的系統(tǒng)能否激勵人們按照最有利于達(dá)成目標(biāo)的方式去行動肥缔？或者莲兢，這個系統(tǒng)是否會阻礙目標(biāo)的完成？

How act now?

現(xiàn)在如何行動续膳？

我可以執(zhí)行嗎改艇？我現(xiàn)在必須開始采取的特定行動是什么？首先需要做的是什么坟岔？

誰做什么遣耍，什么時候做，在哪里做炮车，為什么做舵变，以及如何做？

我知道決定性的點（時間和效果）在哪里嗎瘦穆？

我是否設(shè)置了一定的控制體系和規(guī)則纪隙？為什么這些規(guī)則是合適的？如果我不設(shè)置這些規(guī)則（或者不改變我做事的方式）扛或，結(jié)果會如何绵咱？這個規(guī)則要求我必須采取哪些管理和實踐的舉措？要遵循這個規(guī)則熙兔，會花費多少時間悲伶？我能否決定自己如何遵循這些規(guī)則？我可以設(shè)置一個有時間限定的規(guī)則嗎住涉？這些規(guī)則在哪些地方會失效麸锉？

Have I made an active decision?

我所做的是一個靈活的決定嗎？

我是否準(zhǔn)備好了改變決定舆声，以適應(yīng)新的信息和新的判斷花沉？

如某一特定事件發(fā)生柳爽，是否需要做出新的決定？如此問題今天就存在碱屁，我有否對其進(jìn)行過評估磷脯？支持此決定的理性思考現(xiàn)在是否存在？有什么新的證據(jù)證明這個可能性能可以得到改變娩脾？我衡量進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)赵誓，是否能讓我判斷之后將要發(fā)生的事情？哪些事件是相關(guān)的柿赊，哪些是不相關(guān)的架曹？我的目標(biāo)會否因此發(fā)生改變（若不考慮時間長度）？

Post mortem or learning from mistakes

死后反思還是邊學(xué)習(xí)邊成長闹瞧？

事情進(jìn)展的情況有多好或者有多不好？我有否采取什么行動展辞？我說到做到了嗎奥邮？當(dāng)時我是怎么考慮的？初衷和現(xiàn)實的出入在哪里罗珍？

為什么我會犯錯洽腺？犯錯的過程是什么？在哪里犯錯了覆旱？機(jī)會成本有多大蘸朋？

我如何判斷現(xiàn)狀是否會照此繼續(xù)下去？我對錯誤有沒有采取行動扣唱？如何才能不重演錯誤藕坯？我該做卻未做的是什么？我應(yīng)該把精力集中在哪里噪沙？我必須提高和學(xué)習(xí)的地方在哪炼彪？

What exactly is the problem?

問題的本質(zhì)在哪？

我想達(dá)到的是什么正歼？為什么我沒有達(dá)成目標(biāo)辐马？發(fā)生了什么？怎么發(fā)生的局义？在哪里發(fā)生的喜爷？什么時候發(fā)生的？誰被影響了萄唇？

我的目標(biāo)因何而達(dá)成檩帐？能夠促使我達(dá)到目標(biāo)的因素會受到什么干擾？這些因素是標(biāo)還是本另萤？對我達(dá)成目標(biāo)構(gòu)成限制的因素中最重要的是哪一個轿塔？我把目標(biāo)建立在什么原則和假設(shè)上？如果這些原則和假設(shè)有誤的話，結(jié)果會如何勾缭？假若不存在任何限制揍障，最好的行為鏈?zhǔn)鞘裁矗科渌赡艿慕Y(jié)果是什么俩由？

WHAT ARE THE LIKELY CONSEQUENCES CONSIDERING HUMAN BEHAVIOR?

人類行為納入考量后的結(jié)果

What is causing me to do this?

什么促使我這樣去做毒嫡？

目前我所處的環(huán)境和我的心理狀態(tài)如何？如果避免了痛苦幻梯，我能獲得什么好處兜畸？我如何判定什么是結(jié)果？它們讓我難受還是愉悅碘梢？哪種心理趨向會影響我咬摇？這些因素會導(dǎo)致我做出誤判嗎？

What is the context?

做決策的語境是什么煞躬？

環(huán)境和參與者（包括其規(guī)模）是什么狀況肛鹏？誰是決策者，他做決策的標(biāo)準(zhǔn)是什么恩沛？誰獲益在扰，誰買單？誰為結(jié)果負(fù)責(zé)雷客？參與者對現(xiàn)實結(jié)果的看法會受什么影響芒珠？

Can I judge him?

我能對他做出正確的判斷嗎？

我能判斷他的角色是什么嗎?他的經(jīng)歷如何搅裙？哪些臨時性或者永久性的特征在影響著他（如年齡皱卓、文化背景、健康情況或者心情）部逮？什么環(huán)境（內(nèi)部或者外部的）或者處境會影響他好爬？他是否意圖向我出售什么？

What is in his self-interest to do?

他的個人利益在哪里甥啄？

什么會符合他的邏輯存炮？他如果避免痛苦，可以獲得什么益處蜈漓？他將什么視為痛苦穆桂？他害怕什么，為什么融虽？他想多得到一些什么享完，不想失去什么？什么“資源”會帶給他動力有额？是他的健康般又、工作彼绷、家庭、職銜茴迁、聲名寄悯、地位還是權(quán)力？什么會激發(fā)他堕义，什么會打擊他猜旬？什么會（被他視作）是對他的懲罰？他可以如何被評估倦卖？他怎樣看待“非目標(biāo)”的后果洒擦？對某事的相信（或者不相信）是否能給他帶來優(yōu)勢/利益？

What are the psychological tendencies and shortcuts that influence him and can cause misjudgment?

什么心理取向或缺陷會導(dǎo)致他做出誤判怕膛？

什么偏見會影響他得出的結(jié)論熟嫩？有什么外在原因可能會影響他？哪些誘惑會符合他的個人利益褐捻？什么會激發(fā)他去行動掸茅？

What are the consequences?

結(jié)果是什么？

我最終的結(jié)果是什么舍扰？能達(dá)到我的目標(biāo)嗎？有利于他的東西是否也有利于我希坚？我們建立的系統(tǒng)是否能讓相關(guān)參與者的利益與我的目標(biāo)相一致边苹？他的錯誤決定是否會由這個系統(tǒng)來買單？他是否知道他的行為的結(jié)果裁僧？對他來說个束，短期或長期的結(jié)果是什么？責(zé)任鏈?zhǔn)鞘裁戳钠＃克麑Y(jié)果是否負(fù)有責(zé)任茬底？如果換一個人也做同樣的事情，會如何获洲？

What system would I like to have if the roles were reversed?

如果交換角色阱表，我希望構(gòu)建什么樣的體系？

如果將我的角色調(diào)換贡珊，我希望怎樣被對待最爬？什么會促使我去做我希望他做的事情？我能通過什么行為取向來影響他的行為门岔？如果我執(zhí)意要達(dá)成“非目標(biāo)”爱致，我需要怎么做？把角色轉(zhuǎn)換回來后寒随，我能夠避免以上事情發(fā)生嗎糠悯？

Is this the right system?

系統(tǒng)正確否帮坚？

我可以滿足他的個人利益嗎？我能否消除他對失去聲名互艾、金錢试和、地位，以及家庭的恐懼忘朝？我可以改變他對痛苦的看法嗎灰署？怎樣架構(gòu)體系才能使某些影響最小化？我有否告訴過他我的期望是什么局嘁？我有否檢查過已經(jīng)完成的事情溉箕？對于成功完成的事情，我是否給出了鼓勵與支持悦昵？他掌握必需的技能肴茄、知識和相關(guān)的信息嗎？他知道自己肩負(fù)的期望嗎但指？他是否明白無誤地知道目標(biāo)是什么寡痰，如何達(dá)到，以及為何這是最優(yōu)途徑棋凳？他會評估自己的進(jìn)度嗎拦坠？這與他的日常行為有關(guān)嗎？他是否負(fù)有責(zé)任并獲得了授權(quán)剩岳？他所能得到的獎勵是否和目標(biāo)一致贞滨？我可以設(shè)定什么樣的規(guī)則來應(yīng)對人類共有的局限性？設(shè)置一個相反的規(guī)定會怎樣拍棕？哪些改變是必須發(fā)生的晓铆？誰對此負(fù)有責(zé)任？發(fā)生改變的可能性會有多大绰播？他的價值觀是什么骄噪？他的目標(biāo)？他會將什么視為結(jié)果蠢箩？如果他如我們所希望的那樣去做链蕊，他會如何看待結(jié)果？如果他不照我們希望的那樣去做呢谬泌？

BUSINESS EVALUATION

業(yè)務(wù)評估

Filter 1 - Can I understand the business - predictability?

過濾器1：我能理解業(yè)務(wù)嗎——可預(yù)測性

需求的原因——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）人們將來仍會繼續(xù)購買這類產(chǎn)品或服務(wù)示弓？過去的情況是什么，未來可能發(fā)生什么呵萨？需求是否呈周期性奏属？生產(chǎn)能力與需求的對比是什么樣子？

回報能力——產(chǎn)業(yè)和公司的回報能力潮峦，以及其過去10年的發(fā)展?fàn)顩r是什么囱皿？

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——競爭者的數(shù)字和規(guī)模勇婴？誰在該產(chǎn)業(yè)中擁有發(fā)言權(quán)？要在該產(chǎn)業(yè)中獲利嘱腥，什么因素是必須的耕渴？公司在產(chǎn)業(yè)中的地位如何？我是否知道誰會在這個市場上獲利齿兔，為什么橱脸？

真正的消費者——誰對購買行為有決定權(quán)？其決定的標(biāo)準(zhǔn)是什么分苇？

Filter 2 - Does it look like the business has some kind of sustainable competitive advantage?

過濾器2：此業(yè)務(wù)是否有足夠的競爭優(yōu)勢添诉？

競爭優(yōu)勢——我有多確定（并且能解釋為何如此確定）別人會購買我公司的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他人的？其中的原因是否10年來幾無變化医寿？在下一個10年會不會改變栏赴？

價值——我們的優(yōu)勢能有多強(qiáng)大和可持續(xù)？這些優(yōu)勢在若干年后會更強(qiáng)大更具持久性嗎靖秩？什么會破壞或減少這些優(yōu)勢须眷？市場進(jìn)入壁壘？品牌忠誠度沟突？受需求或價格變化的影響程度花颗？是否容易復(fù)制？產(chǎn)品生命周期是否很長惠拭？客戶改變供貨商的成本和動機(jī)為何扩劝？每年能夠抵御機(jī)競爭的價格差異（Annual cost differential against competition）？需要多大的資本投入求橄？議價能力如何今野？產(chǎn)品過時的風(fēng)險葡公？客戶新的替代選擇是什么罐农？購買習(xí)慣或購買力會有何改變？若成本結(jié)構(gòu)相同催什，競爭對手會有多大的降價空間涵亏？需要做什么才能保持穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢？還有成長空間嗎蒲凶？市場對此產(chǎn)品的需求有上升的可能嗎气筋？定價能力如何？

盈利能力旋圆。競爭優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化成利潤宠默，并且如何才能做到汇恤？公司怎樣盈利偶器？要實現(xiàn)收入增長略号，需要多少資本摇展？財務(wù)特征：資本回報率（營業(yè)利潤率和投入產(chǎn)出比）、毛利率瓤球、銷售額增長融欧、成本/資本結(jié)構(gòu)及其使用效率？正常情況下的現(xiàn)金流是多少卦羡？有無規(guī)模優(yōu)勢噪馏？有無決定性的因素？

財政特征绿饵。資本回報（操作成本的富余和資本轉(zhuǎn)化）欠肾，毛利潤蝴罪，銷售增長董济，成本和資本結(jié)構(gòu)的效用率？正常的現(xiàn)金流要门？規(guī)模優(yōu)勢虏肾？

Filter 3 - Able and honest management?

過濾器3：能干且誠信的管理層？

組成管理團(tuán)隊的欢搜，是能力出眾封豪、誠實可信，并且理解和全力去創(chuàng)造價值的人嗎炒瘟？

Filter 4 - Is the price right?

過濾器4：價格正確否吹埠？

我能夠以比其他選擇有更好回報的價格買下這個產(chǎn)品么？需要有事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)疮装。

Filter 5 – Disprove

過濾器5：反證

生意會怎樣被毀掉缘琅？如果公司要徹底將一個競爭對手置于死地，這個對手會是誰廓推？為什么刷袍？如果公司繼續(xù)運營下去，5年之后誰會是競爭對手樊展，為什么呻纹？公司業(yè)務(wù)抵抗不利因素的能力如何？如果公司花光了所有的股權(quán)投資专缠，它還會不會有價值雷酪？會否出現(xiàn)某人獲得大量資金和人才，在競爭中勝過公司涝婉？如果競爭對手并不在乎回報哥力，他可以對公司產(chǎn)生多大的破壞？公司對經(jīng)濟(jì)衰退的敏感程度如何墩弯？執(zhí)行時所面臨的風(fēng)險有多大吩跋？新技術(shù)會有益還是有害蟀淮？

Filter 6 - What are the consequences if I'm wrong?

過濾器6：如果我錯了，結(jié)果會如何钞澳？