這一節(jié)實(shí)在是太精彩了穿肄！特意記錄下來(lái)年局，分享給大家。
一位朋友問(wèn)我：潤(rùn)總咸产，你的寫作能力是怎么訓(xùn)練出來(lái)的矢否？《5分鐘商學(xué)院》寫了2季600多節(jié)課，出版了18本書脑溢，怎么做到的僵朗？
我說(shuō)：其實(shí)，這都是因?yàn)椤?b>幸運(yùn)”屑彻。
讀小學(xué)時(shí)验庙，我和絕大多數(shù)同學(xué)一樣，很不喜歡寫作文酱酬。數(shù)學(xué)多好玩啊壶谒。作文，呵呵膳沽。
有一次汗菜，我在小學(xué)生報(bào)上碰巧讀到一篇作文让禀，叫《我的十歲生日》，于是心血來(lái)潮也寫了一篇陨界。寫都寫了巡揍，別浪費(fèi)，我把這篇文章菌瘪，交給了語(yǔ)文老師腮敌。
然后，我的語(yǔ)文老師做了一件讓我至今難忘的事：在課上朗讀了這篇文章俏扩，并表?yè)P(yáng)了我糜工。
天啊录淡！你知道我當(dāng)時(shí)的感受嗎捌木？像吃了5個(gè)雞腿、10個(gè)冰淇淋嫉戚。我居然找到了一點(diǎn)寫作的樂(lè)趣刨裆。
因?yàn)橛辛藰?lè)趣，我開始經(jīng)常寫彬檀，所以寫作能力逐漸提高帆啃。一條“寫作興趣 -(+)→寫作能力”的因果鏈，出現(xiàn)了窍帝。
寫作能力提高努潘，導(dǎo)致我的文章被更多認(rèn)可，反過(guò)來(lái)又增強(qiáng)了寫作樂(lè)趣坤学。從“寫作能力-(+)→寫作樂(lè)趣”的因果鏈慈俯，反過(guò)來(lái)也接上了，一個(gè)閉環(huán)正式形成拥峦。這就是“增強(qiáng)回路”。
什么是增強(qiáng)回路卖子？因增強(qiáng)果略号，果反過(guò)來(lái)又增強(qiáng)因，形成回路洋闽，一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)玄柠，就是“增強(qiáng)回路”。
想象一下诫舅，你用麥克風(fēng)對(duì)著揚(yáng)聲器說(shuō)話的場(chǎng)景羽利。麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器之間刊懈，形成了一條一圈圈增強(qiáng)的“回路”这弧。你溫柔的聲音娃闲，被循環(huán)放大，幾秒之內(nèi)就成為尖銳的“嘯叫”匾浪，讓所有人捂上耳朵皇帮。這就是“增強(qiáng)回路”的威力。
寫作樂(lè)趣蛋辈，和寫作能力属拾，一旦閉合構(gòu)成“增強(qiáng)回路”，就一發(fā)不可收拾了冷溶。
初中渐白，我開始寫詩(shī)，送給美麗的實(shí)習(xí)老師逞频；高中纯衍，給報(bào)社投稿，拿了人生中第一筆稿費(fèi)虏劲；大學(xué)托酸，寫散文集，開始印制成冊(cè)柒巫；工作后励堡，開設(shè)博客，寫出傳遍網(wǎng)絡(luò)的爆文堡掏；再然后应结，開始寫書，一本泉唁、兩本鹅龄、三本、四本亭畜；再再然后扮休，連載專欄，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》……
停拴鸵。倒帶玷坠。把這一切不斷倒帶、倒帶劲藐，都會(huì)回到一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午八堡，一位笑意盈盈的語(yǔ)文老師，給全班朗讀作文聘芜。她一次不經(jīng)意的朗讀兄渺，激活了一個(gè)孩子體內(nèi)的“增強(qiáng)回路”。
商業(yè)世界汰现，也是一樣挂谍。創(chuàng)業(yè)公司CEO最重要的任務(wù)叔壤，就是找到自己的增強(qiáng)回路，然后使出吃奶的勁凳兵，推動(dòng)回路百新，讓公司一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)。
比如庐扫，騰訊的社交饭望。用戶數(shù)量越多，對(duì)其他用戶就越有價(jià)值形庭；越有價(jià)值铅辞，用戶數(shù)量就越多。一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)萨醒。這就是“社交增強(qiáng)回路”斟珊。
比如，阿里的電商富纸。買家越多囤踩，賣家就愿意來(lái)賣東西；賣家越多晓褪，買家就越愿意來(lái)買東西堵漱。一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)。這就是“電商增強(qiáng)回路”涣仿。
比如勤庐，百度的搜索。收錄的網(wǎng)頁(yè)越多好港，來(lái)搜索的用戶就越多愉镰；來(lái)的用戶越多，廣告商就越多钧汹；廣告商越多丈探，就有錢收錄更多的網(wǎng)頁(yè)。一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)拔莱。這就是“搜索增強(qiáng)回路”类嗤。
“增強(qiáng)回路”這個(gè)結(jié)構(gòu)模塊，原來(lái)這么厲害辨宠。你可能已經(jīng)迫不及待想要建立自己的增強(qiáng)回路了，那么货裹，在識(shí)別和建立增強(qiáng)回路前嗤形，有什么需要注意的地方嗎？下面這三點(diǎn)弧圆，你想清楚了嗎赋兵？
第一笔咽，找到自己的飛輪
1994年，一位深度思考者霹期，決定開始創(chuàng)業(yè)叶组。他在紙上，寫下了創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)的一些變量：
客戶體驗(yàn)历造；
流量甩十；
供應(yīng)商；
低成本結(jié)構(gòu)吭产；
更低的價(jià)格侣监。
那么，什么帶來(lái)了客戶體驗(yàn)臣淤？更低的價(jià)格橄霉。誰(shuí)都想用更低的價(jià)格，買到更多更好的商品邑蒋。什么帶來(lái)了更低的價(jià)格姓蜂？低成本結(jié)構(gòu)。成本低医吊，價(jià)格才可能低钱慢。什么帶來(lái)了低成本結(jié)構(gòu)？規(guī)模效應(yīng)遮咖。向供應(yīng)商進(jìn)更多貨滩字。怎樣才能向供應(yīng)商進(jìn)更多貨？巨大的流量御吞，足夠的用戶麦箍。什么帶來(lái)了巨大的流量？更好的客戶體驗(yàn)陶珠。
有趣的事情發(fā)生了挟裂。從客戶體驗(yàn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)因果鏈不斷增強(qiáng)揍诽，最后回到客戶體驗(yàn)自己诀蓉，一個(gè)閉環(huán)的“增強(qiáng)回路”,出現(xiàn)在紙上：
這位深度思考者如獲至寶暑脆，真的開始推動(dòng)這個(gè)“增強(qiáng)回路”的旋轉(zhuǎn)渠啤，越來(lái)越快、越來(lái)越快添吗，最后變成一只高速飛輪沥曹。這位深度思考者，就是亞馬遜的創(chuàng)始人：杰夫·貝佐斯。
亞馬遜今天大獲成功妓美。甚至有Facebook的高管出來(lái)做基金僵腺，都是大舉買入亞馬遜而非Facebook。為什么壶栋？他說(shuō)：因?yàn)閬嗰R遜的成功是模式驅(qū)動(dòng)的辰如，而Facebook是用戶行為驅(qū)動(dòng)的。亞馬遜模式成功后會(huì)更成功贵试，而用戶行為一直在變琉兜，F(xiàn)acebook永遠(yuǎn)不安全。
小成功靠聰明才智锡移，大成就靠增強(qiáng)回路呕童。找到自己的飛輪。
第二淆珊，確定第一推動(dòng)力
今天推動(dòng)增強(qiáng)回路中任何一個(gè)變量夺饲，都是在加速飛輪。但是回到最開始呢施符？到底是先有雞往声，還是先有蛋？第一推動(dòng)力是什么戳吝？
一定是消費(fèi)者獲益浩销。
2003年，淘寶成立听哭。淘寶的“電商增強(qiáng)回路”慢洋，就是買家越多，賣家越多陆盘；賣家越多普筹，買家越多。但是隘马，最開始太防，是先推動(dòng)買家，還是賣家呢酸员？
淘寶決定蜒车，先推動(dòng)買家。
于是他們推出了支付寶幔嗦。1）買家把錢打給支付寶酿愧；2）賣家發(fā)貨；3）買家確認(rèn)收貨邀泉；4）支付寶把錢打給賣家嬉挡。
這個(gè)流程叛氨，把無(wú)上的權(quán)力交給了買家。只要不確認(rèn)收貨棘伴，錢就是自己的。因?yàn)榻獬藫?dān)心屁置，買家飛速增長(zhǎng)焊夸。
但是，這個(gè)制度完美嗎蓝角？當(dāng)然不完美阱穗。買家也不全是“好人”啊，會(huì)不會(huì)有買家使鹅，明明收到貨揪阶，就說(shuō)沒(méi)收到，騙取賣家商品呢患朱？
肯定會(huì)有鲁僚。但是，讓買家放心裁厅，比賣家放心更重要冰沙。后面的問(wèn)題，后面解決执虹。
從買家出發(fā)拓挥，然后是賣家，然后是買家袋励，然后是賣家侥啤，如此循環(huán)，不斷增強(qiáng)茬故。淘寶很快成長(zhǎng)為最大的電商平臺(tái)盖灸。淘寶選對(duì)了“第一推動(dòng)力”。
第三均牢，堅(jiān)持不懈地推動(dòng)
亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”這幾年非常有名糠雨，很多人在學(xué)，但為什么至今沒(méi)有第二個(gè)亞馬遜徘跪？
因?yàn)椤帮w輪”推一天是沒(méi)用的甘邀。推一周、一個(gè)月垮庐、一年也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的松邪。亞馬遜自己推了25年。
這25年里哨查，亞馬遜曾和書商翻臉逗抑，自己簽約作者，就是為了給消費(fèi)者“更低的價(jià)格”；它冒巨大風(fēng)險(xiǎn)推出“Prime會(huì)員”邮府，也是為了“更低的價(jià)格”荧关；亞馬遜公司自己非常摳門，還是為了“更低的價(jià)格”褂傀。
堅(jiān)持不懈推動(dòng)25年忍啤，亞馬遜的飛輪的轉(zhuǎn)速，才快到你只能驚嘆仙辟。
要點(diǎn)總結(jié)：
什么是“增強(qiáng)回路”同波？因增強(qiáng)果，果反過(guò)來(lái)又增強(qiáng)因叠国，形成回路未檩，一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)，這就是“增強(qiáng)回路”粟焊。但是冤狡，你要特別注意一點(diǎn)，所謂“增強(qiáng)回路”吆玖，說(shuō)的僅僅是一個(gè)邏輯上相互強(qiáng)化的閉環(huán)筒溃，我舉的例子都是正向強(qiáng)化回路，大白話就是越來(lái)越好沾乘；你可能還很熟悉一個(gè)詞“惡性循環(huán)”怜奖，那就是負(fù)向強(qiáng)化回路，也就是越來(lái)越差翅阵，總之歪玲，“增強(qiáng)回路”的判斷特征就是“越來(lái)越……”。
建立增強(qiáng)回路時(shí)掷匠，你要想清楚三點(diǎn)：
找到自己的飛輪滥崩；
確定第一推動(dòng)力；
堅(jiān)持不懈地推動(dòng)讹语。
幾千年來(lái)钙皮，人們給“增強(qiáng)回路”導(dǎo)致的大起大落現(xiàn)象，起了無(wú)數(shù)的名字顽决，宗教學(xué)家叫它“馬太效應(yīng)”短条，經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫它“贏家通吃”，金融專家叫它“復(fù)利效應(yīng)”才菠，互聯(lián)網(wǎng)公司叫它“指數(shù)型增長(zhǎng)”茸时。但是這些如煙花一樣絢爛的現(xiàn)象背后，都是同一個(gè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)模塊：增強(qiáng)回路赋访。
