對于一家新開的幼兒園來說，最大的困難是先招到第一批學(xué)員澜薄，才有可能把后面的續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹做起來。然而幼兒園的第一批學(xué)生也是試金石，是檢驗學(xué)校的核心競爭力是否強悍的最直接標(biāo)準(zhǔn)，因此第一批學(xué)生的招生更像是個系統(tǒng)工程立镶，下面我就詳細(xì)講一下壁袄，新幼兒園從零到一的招生可以這樣來做：
一类早、定位學(xué)校
通過前期對競爭對手的調(diào)研，確認(rèn)幼兒園的定位嗜逻。
調(diào)研內(nèi)容為：
1）規(guī)模涩僻，模式、資金栈顷；
2）辦學(xué)特色逆日、教學(xué)理念、分設(shè)科目萄凤；
3）硬件設(shè)施：教學(xué)場地室抽、教室、活動室靡努、教具坪圾、多媒體教室；
4）地理位置惑朦；
5）人員配備
6）社會口碑
二兽泄、根據(jù)調(diào)研信息，制定宣傳內(nèi)容
1漾月、找出您家幼兒園的不同之處病梢，變劣為利，以迂為直梁肿。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低蜓陌，我們可以讓家長理解為觅彰，付出與回報都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得钮热。
2缔莲、找特點，將別的幼兒園沒有的霉旗，而自己有的東西表現(xiàn)出來痴奏。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通厌秒，他們不肯為提供加時照看幼兒的服務(wù)读拆，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園鸵闪，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色檐晕，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在蚌讼。
3辟灰、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能的溝通篡石。
三芥喇、宣傳方式：
1、采用迂回宣傳凰萨，就是讓家長在不知不覺中接受了宣傳继控，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志胖眷、電話的紙巾武通、扇子、和氣球等珊搀。
2冶忱、網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是80后境析，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式囚枪，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作簿晓，提高幼兒園的競爭力眶拉。建立一個幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時候憔儿，我們就要意識到我們的用戶是家長忆植，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個不足之處，一是朝刊，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低耀里，二是過于追求畫面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點擊率變得很低拾氓，達(dá)不到與家長互動的效果冯挎。所以如果要為幼兒園建立一個網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長論壇咙鞍、寶寶作品展示等欄目房官。
3、組織讓小孩免費參加的活動（比如续滋，9月20日翰守，國際愛牙日，我們可以以幼兒活動的方式疲酌，組織幼兒免費參加牙醫(yī)職業(yè)體驗蜡峰。
四、招生措施：
（一） 通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳朗恳，將相關(guān)網(wǎng)站完善湿颅。
（二） 到商場、超市投放宣傳資料粥诫。
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群油航，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳臀脏，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊劝堪。
具體措施：
1、 鎖定目標(biāo)超市商場揉稚。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料；
2熬粗、 到超市搀玖、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點驻呐，發(fā)放辦法灌诅；
3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況含末。
（三） 聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：
結(jié)合節(jié)假日猜拾，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日佣盒。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作挎袜、親子游戲等。
具體措施：
1、 了解周邊小區(qū)的分布圖盯仪，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)紊搪；
2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式全景；
3耀石、 提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容爸黄；
4滞伟、 組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。
（四） 到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點炕贵。
利用節(jié)假日诗良、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)鲁驶、商場超市設(shè)置招生咨詢點鉴裹，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料钥弯，一遍聯(lián)系径荔，在小區(qū)、站臺張貼宣傳海報脆霎，以便達(dá)到長期宣傳的效果总处。
具體措施：
1、 資料準(zhǔn)備：宣傳海報睛蛛、登記表格鹦马、橫幅等；
2忆肾、 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系荸频，商議咨詢點的設(shè)置；
3客冈、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報旭从；
4、 橫幅的懸掛场仲；
5和悦、 準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。
（五） 教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性渠缕、有效性鸽素。可以進(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放亦鳞，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流馍忽。
具體措施：
1棒坏、 選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場舵匾、超市俊抵、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方坐梯；
2徽诲、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨吵血、目標(biāo)谎替、教學(xué)理念及收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品蹋辅，如小玩具钱贯，紙巾，標(biāo)牌等侦另；
3秩命、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色；
4褒傅、 有意者留下家長資料電話弃锐，以便取得聯(lián)系；
5殿托、 統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料霹菊。
（六） 與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題支竹。了解幼兒升小學(xué)的基本要求旋廷，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀礼搁，提前體驗小學(xué)生活饶碘，解決家長后顧之憂。
（七） 知名專家講座√咎梗現(xiàn)在很多家庭再教育觀念和知識上比較缺乏熊镣，甚至不懂什么樣的教育是正確的，通過專家講座能吸引家長的關(guān)注和對**幼兒園知名度的認(rèn)可募书。
五、招生激勵措施：
（一）激勵制度：
1测蹲、 教師向家長宣傳幼兒園莹捡，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎勵2元；
2扣甲、 與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵10元篮赢；
3齿椅、 家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元；
4启泣、 如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵班上老師100元/人涣脚；
5、 如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額寥茫，獎勵全體教職工100-200元遣蚀；
6、 統(tǒng)一出去招生：幼兒園提供一日三餐纱耻。
（二）教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法
1芭梯、 每位教師完成10人獎勵500元加提成；
2弄喘、 每位教師完成8人以上（含8人）獎勵300元加提成玖喘；
3、 每位教師完成5人以上（含5人）獎勵200元加提成蘑志；
4累奈、 每位教師完成5人以下按招生提成提取100元/人。
（三）處罰辦法：
1急但、 在登記過程中有造假現(xiàn)象澎媒，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元；
2羊始、 零完成率對該教師處罰50-100元旱幼。
