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五年前，2015年的那個夏天折联，我香港研究生畢業(yè)粒褒，面對不確定的未來，站在維多利亞港的碼頭诚镰，對著港島的夜景奕坟，我對自己說，Spenser你一定要混出來呀清笨，混不好也不回老家月杉，直接跳維港算了。
我當(dāng)時給自己定了一個人生目標(biāo)抠艾，就是年入一百萬苛萎，買一臺寶馬五系。
大家別笑检号，五年前我當(dāng)時年薪才一二十萬腌歉，開的還是二十萬的別克君威，這就是我當(dāng)年的認(rèn)知水平齐苛。
當(dāng)年的我翘盖，做夢都不會想到，我工作的第二年就實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)凹蜂；五年后的我馍驯，早已經(jīng)不是百萬的量級阁危。
我經(jīng)常和員工內(nèi)部分享說：“如果我一年賺1000萬，那么我個人的努力汰瘫，最多就占100萬狂打，剩下的900萬，就是這個時代給的混弥∨肯纾”
所以，大家一定要看懂趨勢蝗拿，要有眼光浙宜，不要自己瞎努力，沒用蛹磺。
我感覺我們真的挺掙錢了粟瞬，直到前幾天刷到微博，我們90后直播一哥李佳琦同學(xué)萤捆，才火了兩年裙品，就在上海買了1.3億的豪宅。
年紀(jì)比我小俗或，創(chuàng)業(yè)時間比我短市怎，賺的卻比我多。碎了碎了辛慰，吐了一口老血区匠。
但是，大家除了感慨：臥槽帅腌，太牛逼了驰弄，太魔幻了等感嘆詞以外，更要冷靜地分析下速客，人家到底做對了什么事情戚篙；同樣是普通人，這個事情溺职，能不能發(fā)生在我身上岔擂。
很多人知道我們很掙錢，但是不明白這個底層邏輯浪耘，所以看不明白乱灵，自然也不知道怎么做。
我結(jié)合自己這幾年的經(jīng)驗(yàn)七冲，和大家好好分析下痛倚，未來商業(yè)，我們普通人應(yīng)該怎么抓住癞埠。
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首先状原，我一定要和大家強(qiáng)調(diào)我這些年一直在吶喊的觀點(diǎn)。
人苗踪，已經(jīng)成為這個時代最賺錢的渠道颠区。
重要的事情，我再說一遍通铲。
人毕莱，已經(jīng)成為這個時代最賺錢的渠道。
什么意思呢颅夺？我有個“貨”場“人”理論朋截。
以前，產(chǎn)品相對匱乏吧黄，所以商業(yè)是以產(chǎn)品為中心的部服，至于在哪里買，跟誰買拗慨，不重要廓八；只要能買到那個產(chǎn)品就好，對不對赵抢。
后來呢剧蹂，產(chǎn)品的品類豐富了，琳瑯滿目了烦却，產(chǎn)品的競爭宠叼，就開始進(jìn)入紅海；
這時候其爵，渠道的價值就開始顯現(xiàn)冒冬，于是沃爾瑪、萬達(dá)廣場摩渺、大潤發(fā)等這些代表大渠道分發(fā)的商場窄驹，就強(qiáng)勢崛起了，十年前证逻，商場作為渠道乐埠，賺了好多錢。
但過去十年呢囚企，以阿里為代表的線上渠道丈咐，大肆分走了線下渠道的商品分發(fā)方式。
所以龙宏，阿里這類電商公司棵逊，賺了好多錢，而線下實(shí)體店银酗，獲客越來越難辆影，但成本很高爽篷，所以日子就越來越不好過了。
但是瘟滨，注意遇西，不管是線上還是線下渠道，這些都是以實(shí)體渠道場景為核心的次慢，還沒有真正地進(jìn)入以人為核心的分發(fā)模式旁涤。
什么時候，人的商業(yè)價值迫像，真正爆發(fā)了呢劈愚？
我的觀點(diǎn)是，第一闻妓，以“貨”為中心的商品太多了菌羽；第二，線上線下的渠道場景也太多了由缆，大家可以在很多平臺算凿、很多渠道買到商品了。
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這時候犁功，以“人”這個超級渠道的價值就開始體現(xiàn)真正的威力了氓轰；人作為渠道，有以下幾個優(yōu)勢浸卦。
第一署鸡，人具備商業(yè)更好的信任基礎(chǔ)；
我們買東西限嫌，喜歡朋友口碑推薦的商品靴庆，因?yàn)榭诒砹藢Ψ降钠肺丁I(yè)和信譽(yù)度怒医。這就是為什么李佳琦從賣口紅炉抒，到現(xiàn)賣不粘鍋，賣零食稚叹，再到什么都能賣焰薄。
本質(zhì)上，我們相信的不僅是這個商品扒袖，而是相信李佳琦的個人品味塞茅、信譽(yù)，以及確實(shí)從他這個渠道能拿到的好價格季率。
就比如說S叔我自己野瘦，搞創(chuàng)業(yè)和投資，我開創(chuàng)業(yè)課、寫作課鞭光、投資課吏廉，我推薦大家買我認(rèn)可的保險和房產(chǎn)，大家都跟著我買買買惰许；本質(zhì)上就是大家相信我的創(chuàng)業(yè)能力席覆，相信我的投資眼光。
第二啡省，人具備了”貨“和“場”都沒有的功能，就是人有服務(wù)能力髓霞。
貨和場最大的問題是卦睹，顧客和他們是人和物的交流，本身是不具備服務(wù)能力的方库；而人和人的交流结序，是人讓這個商品具備了服務(wù)的屬性。
而在商品不缺的今天纵潦，服務(wù)能力徐鹤，會成為商品最后的護(hù)城河。
因?yàn)樵谖磥硌悖櫩蜁絹碓讲蝗鄙唐贩稻矗絹碓揭蕾嚪?wù)。而人就天然具備了這個服務(wù)的優(yōu)勢寥院。
所以這幾年劲赠，為什么社交電商、微商這些商業(yè)模式的崛起速度會這么快秸谢？很多人以為是因?yàn)樯虡I(yè)模式好凛澎，讓這些人能天天打雞血。
沒錯估蹄，但是忽視了一個重要的點(diǎn)塑煎，就是社交電商真正強(qiáng)化了人的后續(xù)服務(wù)。
我打個比方臭蚁，以前傳統(tǒng)的模式呢最铁，是諾基亞模式，就是產(chǎn)品賣給顧客了垮兑，交易就結(jié)束了炭晒；
所以，哪個商業(yè)價值大甥角，你們自己算算网严。
我們在乎買到好的商品，但是我更在乎和誰買嗤无，以及買完產(chǎn)品后震束，對方能帶來的服務(wù)怜庸。
第三，人才是未來所有渠道的集合中心垢村，連接渠道和顧客的超級樞紐割疾。
這個才是一個人真正可怕的商業(yè)價值體現(xiàn)，就是人本身已經(jīng)成為一個IP平臺了嘉栓，左手握著渠道和商品宏榕，右手連著消費(fèi)者。
因?yàn)橄M(fèi)者注意力有限侵佃，不看太多商品麻昼，不看太多渠道，他們只要關(guān)注這個李佳琦就好了馋辈，而渠道方和產(chǎn)品方抚芦，也必須要和李佳琦合作，才能連同用戶迈螟。
個人IP叉抡，成為真正的超級平臺，聽說薇婭李佳琦他們一年的利潤答毫，抵得上A股大多數(shù)上市公司褥民。
同志們，這就是李佳琦為什么能在短短兩年內(nèi)洗搂，就買上海1.3億豪宅的商業(yè)底層原因轴捎。
最后總結(jié)和呼吁一下，很多人說現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)蚕脏，新媒體的紅利已經(jīng)沒有了侦副，市場競爭很激烈。
我的觀點(diǎn)恰恰相反驼鞭，我覺得新媒體秦驯、個人IP這些，在未來依然有至少十年的紅利挣棕，而且译隘，做這些本來就是自我投資，是時間的朋友洛心。
所以固耘，我們也許不會成為下一個李佳琦，但是我們可以成為十倍厲害的自己词身。
愿大家都不要辜負(fù)自己厅目，也不要辜負(fù)這美好的時代?
