學(xué)點銷售很有必要——第062天：
美國著名企業(yè)家，西方石油公司董事長猶太人阿曼德·哈默曾經(jīng)說過：“天下沒什么壞買賣躁绸，只有蹩腳的買賣人裕循。”這就是著名的“哈默定律”净刮。下面這小故事就充分地說明了這個道理剥哑。
銷售經(jīng)理考驗三位銷售人員，給他們10天時間去向和尚銷售梳子淹父。10天后株婴， 銷售經(jīng)理問甲：“賣出了多少把？"甲答：“ 1把暑认。"銷售經(jīng)理又問：“怎么賣的困介？"甲講述了歷盡的辛苦，他游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子蘸际，慘遭和尚的責(zé)罵座哩，好在自己在下山途中一個小和尚正在使勁撓著頭皮，便靈機一動粮彤，遞上木梳根穷，小和尚用后滿心歡喜姜骡， 于是買下了1把。
銷售經(jīng)理問乙：“賣出了多少把屿良？"乙答：“ 10把圈澈。"銷售經(jīng)理又問：“怎么賣的？“ 去了一座名山中的古寺尘惧，由于山高風(fēng)大康栈，進香者的頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了，于是褥伴，他找到寺院住持谅将，并跟他描述：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)該在每座寺廟的香案前各放一把木梳重慢，供善男信女梳理自己的髮發(fā)饥臂。"于是住持欣然采納了他的建議，買下了10把木梳似踱。
銷售經(jīng)理問丙：“你賣出了多少把隅熙？"丙答：“ 1000把『搜浚”銷售經(jīng)理驚訝得問道：“怎么賣的囚戚？"丙說他去了一個頗具盛名、且香火極旺的深山寶剎轧简，進香者絡(luò)繹不絕驰坊。丙對住持訴說：“凡是進來參觀的人，一定都有一顆虔誠的心哮独，寶剎應(yīng)有所回贈拳芙，以作紀(jì)念，保佑其平安吉祥皮璧，鼓勵眾生多做善事舟扎。我這剛好有一批木梳，您的書法超群悴务，只要刻上‘積善梳’三個字睹限，便可作為饋贈佳品⊙堕埽”住持聽后羡疗，大喜！立即買下來一千把别洪！
輝叔有話說：
天下沒什么壞買賣叨恨，只有蹩腳的買賣人！
銷售人員要意識到：不同的思維會產(chǎn)生不同的結(jié)果蕉拢，在向客戶銷售產(chǎn)品之前特碳，要思考客戶的需求，只有充分了解對方的利益需求晕换，才能實現(xiàn)共贏午乓！
