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《交易心理分析》中說(shuō)：
我們的心智具有一種天生設(shè)計(jì)好的特性艰争，會(huì)使我們把外在環(huán)境存在的東西聯(lián)想為存在我們心里的記憶或認(rèn)知的性質(zhì)锦针、特性赫舒、本性或特征之類的東西脚曾。
換句話說(shuō)翼馆，以怕狗的小男孩為例割以。他之后碰到的第2只狗或其他的狗不見(jiàn)得會(huì)咬他金度，但是一樣能讓他體驗(yàn)到情感上的痛苦。因?yàn)橹灰邆渥銐虻南嗨菩再|(zhì)严沥，他的頭腦就會(huì)把二者聯(lián)想在一起猜极。
馬克·道格拉斯指出：自然聯(lián)想是自動(dòng)發(fā)生的無(wú)意識(shí)心智功能，不是我們能夠考慮或決定的事情消玄。無(wú)意識(shí)心智功能好比心跳跟伏，是非隨意的身體功能。
說(shuō)直白點(diǎn)翩瓜，它不是我們所能掌控的受扳。聯(lián)想只是我們心智處理信息的自然功能，像心跳一樣兔跌，但卻是對(duì)我們體驗(yàn)生活具有重大影響的功能勘高。
因此，他建議：交易者設(shè)法想象因果關(guān)系逆轉(zhuǎn)的雙向能量流動(dòng)坟桅，使小男孩除了認(rèn)知心中既有可能性之外华望，不能想象其他可能性。然后仅乓，把這種程序分解赖舟，使每一部分都盡量變小，一步一步經(jīng)歷其中的狀況夸楣。
交易者了解這種過(guò)程對(duì)自己釋入出潛能宾抓，像高明交易者一樣創(chuàng)造長(zhǎng)期成就，具有很大的影響裕偿。
1.兩種能量洞慎，創(chuàng)造出不同的體驗(yàn)
以怕狗的小男孩為例。
馬克·道格拉斯認(rèn)為：小男孩的外在和內(nèi)在都有結(jié)構(gòu)性能量嘿棘。外在的能量帶有正電劲腿，以友善的狗希望表達(dá)玩耍的形式表現(xiàn)出來(lái)；內(nèi)在能量是帶有負(fù)電的記憶鸟妙，以心智形象與聲音的方式表達(dá)出來(lái)焦人，代表小男孩第1次和狗接觸的經(jīng)驗(yàn)。
內(nèi)在和外在能量都具有能力重父，都可以讓小男孩的意識(shí)有感覺(jué)花椭，因此會(huì)創(chuàng)造兩種不同的狀況讓小男孩體驗(yàn)到。
外在能量像力量一樣房午，可能對(duì)小男孩發(fā)生作用使他覺(jué)得很快樂(lè)矿辽，這只狗表現(xiàn)出愛(ài)玩、友善，甚至有愛(ài)心的行為特性袋倔。但是雕蔽，這些特性都是小男孩在狗身上沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的特性，因此在他看來(lái)宾娜。這些特性并不存在批狐。
內(nèi)在能量也具有力量，可以說(shuō)正在等待機(jī)會(huì)前塔，好把自己表現(xiàn)出來(lái)嚣艇。但是這種能量會(huì)對(duì)小孩的眼睛和耳朵產(chǎn)生作用，使其覺(jué)得深受威脅华弓。這種情形進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生情感痛苦食零、恐懼，甚至產(chǎn)生恐怖的經(jīng)驗(yàn)该抒。
馬克·道格拉斯指出慌洪，這兩種不同的體驗(yàn)最終會(huì)讓小孩感到痛苦和恐懼，所以凑保，他下次見(jiàn)到狗會(huì)害怕冈爹。
因?yàn)閮芍还贰恢辉谛∧泻⑿睦铮恢辉谛∧泻⑸硗狻o人的感覺(jué)完全相同欧引，所以小男孩根本不可能從第2只狗的行為中判斷出任何不同频伤，也看不出這只狗和他心里那只狗有什么不同。
因此他不會(huì)把第2次和狗的接觸看成是重新體驗(yàn)狗的本性的機(jī)會(huì)芝此，而是把狗看成具有威脅性和危險(xiǎn)性的動(dòng)物憋肖。
2.?要抓住機(jī)會(huì)，必須了解威脅的來(lái)源
馬克·道格拉斯認(rèn)為婚苹，外在能量和內(nèi)在能量創(chuàng)造的兩種不同的可能性會(huì)使小男孩體驗(yàn)到痛苦和恐懼岸更，而不是感到快樂(lè)，之所以會(huì)有這種情況是因?yàn)橛卸鄠€(gè)原因膊升。
第一怎炊，他不能認(rèn)知他還沒(méi)有學(xué)到的可能性，而且害怕的人很難學(xué)習(xí)新事物廓译。因?yàn)楹ε率欠浅Ｈ菀鬃屓颂撊醯哪芰科浪粒瑫?huì)促使我們退縮、準(zhǔn)備自保非区、逃跑瓜挽，也會(huì)縮小我們的注意力。這一切都使我們很難開放自己征绸，學(xué)習(xí)新事物久橙。
第二俄占，狗是這個(gè)小男孩痛苦的根源。第2只狗促使他想到心里的痛苦淆衷。雖然這只狗帶有正面能量颠放，但是，小男孩會(huì)用無(wú)意的自動(dòng)心智過(guò)程把這只狗跟心里的負(fù)電能量聯(lián)想在一起吭敢。
因?yàn)樗麜?huì)從負(fù)面觀點(diǎn)看待狗所表現(xiàn)出來(lái)的與自己有關(guān)的任何信息，所以暮芭，他根本不會(huì)想到他的痛苦鹿驼、恐懼和恐怖的經(jīng)驗(yàn)，完全是自我產(chǎn)生的辕宏。
馬克·道格拉斯提出：
如果小男孩可能自行產(chǎn)生痛苦和恐怖的感覺(jué)畜晰，同時(shí)堅(jiān)決相信自己的負(fù)面經(jīng)驗(yàn)來(lái)自環(huán)境，那么交易者和市場(chǎng)信息互動(dòng)時(shí)也可能自行產(chǎn)生恐懼和情感痛苦的經(jīng)驗(yàn)瑞筐。
也可能徹底相信這種經(jīng)驗(yàn)證明他們的痛苦和恐懼十分有理凄鼻。基本的心理動(dòng)力正好用同樣的方式發(fā)揮作用聚假。
交易者的基本目標(biāo)是看出既有的機(jī)會(huì)块蚌，不是看出痛苦的威脅。因此膘格，要學(xué)會(huì)怎么抓住機(jī)會(huì)峭范，我們必須確切不疑地了解威脅的來(lái)源。
他建議：如果任何時(shí)候交易者看到的信息都讓自己覺(jué)得害怕瘪贱，那么你要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題纱控，即這種信息天生具有威脅性嗎？或者菜秦，是你體驗(yàn)到的心態(tài)反射到你身上的影響甜害？
3.?產(chǎn)生帶正電或負(fù)電信息的地方
在《交易心理分析》中有這樣一個(gè)例子。
第一種情境是：假設(shè)你過(guò)去兩三次交易都虧損球昨，而后經(jīng)過(guò)密切觀察尔店，現(xiàn)在用來(lái)指示機(jī)會(huì)存在的變量已經(jīng)出現(xiàn)，結(jié)果你并沒(méi)有立刻進(jìn)行交易褪尝；反而猶豫不決闹获。因?yàn)槟阌X(jué)得這筆交易風(fēng)險(xiǎn)很高，你開始懷疑這種變量是不是“真正的信號(hào)”河哑。
在你猶豫避诽，并收集信息，想要證明這筆交易很可能不會(huì)成功的時(shí)候璃谨，同時(shí)沙庐，市場(chǎng)繼續(xù)前進(jìn)鲤妥。如果當(dāng)時(shí)你沒(méi)有猶豫，那個(gè)點(diǎn)位確實(shí)是你應(yīng)該投入交易的最佳時(shí)點(diǎn)拱雏。
現(xiàn)在你感到矛盾棉安，因?yàn)槟闳匀幌ＭM(jìn)場(chǎng)，但是此時(shí)入場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)已經(jīng)升高铸抑。于是贡耽，你內(nèi)心展開了拉鋸戰(zhàn)，不過(guò)鹊汛，最后你什么都沒(méi)有做蒲赂。
你痛苦地看著市場(chǎng)的每一次波動(dòng)都向你原本可以大賺一筆的方向前進(jìn)，你自欺欺人的告訴自己追逐市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)太高了刁憋。
如果出現(xiàn)這種情況滥嘴，馬克·道格拉斯希望交易者問(wèn)自己，在猶豫不決時(shí)至耻，是根據(jù)市場(chǎng)提供的信息看待市場(chǎng)若皱，還是根據(jù)你心里反射回到你身上的信息判斷市場(chǎng)走勢(shì)？
另一種情境是：如果你連續(xù)3次交易獲利尘颓，你會(huì)不會(huì)猶豫不決走触，不進(jìn)行交易嗎？事實(shí)上疤苹，你很可能會(huì)強(qiáng)烈考慮加碼饺汹，建立比正常交易金額大很多的部位。
在這兩種狀況中痰催，市場(chǎng)產(chǎn)生的信號(hào)是一樣的兜辞，但是，當(dāng)交易者抱著以恐懼為基礎(chǔ)的負(fù)面心態(tài)時(shí)夸溶，會(huì)更多地注意到失敗的可能性逸吵，從而猶豫不決；而在第2種情境中時(shí)缝裁，交易者幾乎不考慮風(fēng)險(xiǎn)扫皱，因而很容易在財(cái)務(wù)上過(guò)度投入。
記捉莅蟆：市場(chǎng)不會(huì)產(chǎn)生帶正電或負(fù)電的信息韩脑，如果你接受這種事實(shí)，那么唯一可能產(chǎn)生帶正電或負(fù)電信息的地方是你的心理粹污，這種情形正是信息處理方式的結(jié)果段多。
換句話說(shuō)，市場(chǎng)不會(huì)促使你注意失敗與痛苦壮吩，或是注意獲利與快樂(lè)进苍。
正如馬克·道格拉斯所說(shuō)：我們心里不斷把身體以外的東西（信息）加缘，與我們心里已經(jīng)知道的東西聯(lián)想在一起，以至于外在情勢(shì)看來(lái)和這些情勢(shì)聯(lián)想在一起的記憶觉啊、特性或信念完全相同拣宏。
4.
《交易心理分析》中有這樣一段話：
促使交易者虧損和犯錯(cuò)的心智形態(tài)都是極為不證自明的心態(tài)。但卻極為深入地銘刻在我們心里杠人，因此我們絕對(duì)不會(huì)想到勋乾，我們不能創(chuàng)造長(zhǎng)期成就的原因竟然在于自己的思考方式。
交易者要了解嗡善、認(rèn)清聯(lián)想的本質(zhì)與真相市俊，學(xué)習(xí)克服心中自然聯(lián)想的傾向，從而培養(yǎng)和維持能夠看出市場(chǎng)機(jī)會(huì)流程的心態(tài)滤奈，不受痛苦或過(guò)度自信造成的問(wèn)題影響，當(dāng)然撩满，你還必須花費(fèi)精力刻意控制聯(lián)想過(guò)程蜒程，才可能像成功的交易者一樣創(chuàng)造長(zhǎng)期成就。
寫在最后伺帘，愿你我認(rèn)清本心昭躺，化解心里障礙，培養(yǎng)出正確的交易者心態(tài)伪嫁，輕松交易领炫，享受交易。
閱讀隨筆张咳，與友共勉帝洪。
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