@微商绑谣、保險(xiǎn)匾乓、服務(wù)等行業(yè)
今天的話題是：NLP之推銷術(shù)
推銷的是產(chǎn)品或服務(wù)。
群里有些人是做微商或保險(xiǎn)或服務(wù)等行業(yè)罩息。這些行業(yè)特別需要客戶群或者人脈圈。有沒有這么一種感覺：想讓更多的人了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)个扰，做了很多宣傳瓷炮，發(fā)了很多廣告，卻收效甚微递宅，甚至連自己都有種打擾朋友的內(nèi)疚感娘香。
那么如何讓自己的推銷更有效，我這里提供一種NLP技術(shù)推銷技巧办龄。
很多人有坐過火車的經(jīng)歷烘绽，我們可以見識到火車上不同列車推銷員的推銷風(fēng)格。有些列車推銷員口才很佳土榴，有些列車推銷員很用心诀姚，有些列車推銷員很熱情。有些列車推銷員賣空了產(chǎn)品玷禽，有些推銷員賣不出產(chǎn)品赫段。
那么大家從中覺察到什么，怎么做才是一個(gè)好的推銷員矢赁？有人說是好的人際關(guān)系糯笙，有人說是好的產(chǎn)品或服務(wù)蛮浑，有人說好的口才箱靴，還有其它的。都對驶拱，但是大家只注重一個(gè)方面。應(yīng)該說够庙，什么時(shí)機(jī)關(guān)注什么恭应，我這里用NLP技術(shù)來練習(xí)怎么做一個(gè)好的推銷員。
看這篇文章的朋友先去看我前面發(fā)的這張圖耘眨，我會(huì)依照圖來講昼榛。
作為聽眾，我們經(jīng)程弈眩看到一些推銷員口若懸河地介紹產(chǎn)品或服務(wù)胆屿，我們是欣賞還是厭煩？我是厭煩的偶宫。
很多推銷員關(guān)注到的是NLP六個(gè)理解層次的下三層“環(huán)境非迹、行為、能力”纯趋。比如做微商憎兽，都被周圍做微商賺大錢的人（“環(huán)境”）所傳染，認(rèn)為自己也可以這樣賺錢结闸。相信只要努力唇兑、辛苦地去宣傳、去推廣（“行為”）桦锄，而且自己的口才扎附、人緣（“能力”）還不錯(cuò)，也能開創(chuàng)出一片天地结耀×粢梗看到朋友圈里微商產(chǎn)品蓋天避地，宣傳熱火朝天图甜，但產(chǎn)品的銷售并沒有那么的火爆碍粥。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的微商并沒有關(guān)注到NLP六個(gè)理解層次的“價(jià)值觀／信念、身份黑毅、使命”嚼摩。上面三個(gè)層次代表什么？當(dāng)推銷員在口若懸河介紹產(chǎn)品時(shí)矿瘦，你注意到了聽眾感不感興趣枕面，相不相信你嗎？（“價(jià)值觀／信念”）你推銷的聽眾是有需要的潛在客戶嗎缚去？（“身份”）你推銷的所有目的就是為了自己賺錢嗎潮秘？（“使命”）。如果上面這三層你都沒搞清楚易结，你根本打動(dòng)不了聽眾的心枕荞。
如果說你在開始推銷之前柜候，對下面三層進(jìn)行了評估和計(jì)劃，那么進(jìn)入推銷階段躏精，剛開始面對一無所知的陌生聽眾渣刷，我們的關(guān)注點(diǎn)要轉(zhuǎn)移到上三層。還是講列車推銷員玉控，我見到的比較好的推銷員飞主，他們一開始并不是介紹產(chǎn)品，不是關(guān)注下三層高诺，而是
第一步：縱向上推。我看到有的列車推銷員一開始是為旅客提供有關(guān)火車到站信息碾篡，有的介紹火車安全保護(hù)知識虱而，為旅客服務(wù)（“使命”），拉近與旅客的心理距離（“信念”）开泽。先不忙介紹產(chǎn)品如何好牡拇，而是觀察選擇出有潛在購買的顧客（“身份”），再介紹產(chǎn)品能滿足的需求穆律，如何好（“價(jià)值觀”）惠呼。第一步增加了自己的親和力，可以看我畫的箭頭峦耘，朝上建立關(guān)系剔蹋，朝下疏離關(guān)系。如果我們做事的出發(fā)點(diǎn)是先關(guān)切別人的利益辅髓，再滿足自己的利益的話泣崩，更能達(dá)到好的結(jié)果。關(guān)注的層次越高洛口，影響越大矫付，而且上面的層次會(huì)引領(lǐng)著下面的層次。舉個(gè)例子來說第焰，群主建“新家庭的生命與愛［寧波］”的初心买优，是幫助生活中有煩惱的群友，是帶著愛（“使命”）去做挺举，那么即使群主外在沒有得到物質(zhì)或金錢的回報(bào)杀赢，但內(nèi)心已經(jīng)收獲了感恩和愛，內(nèi)心豐足豹悬。群里有三四十人私下表達(dá)了對群主幫助的感謝葵陵，將來還會(huì)有成千上萬的人受惠。為別人的生活服務(wù)（“使命”）瞻佛，讓群主有獲得了助人的“身份”脱篙，而且群主也確認(rèn)了做事的信心和獲得的滿足（“價(jià)值觀／信念”）娇钱，那么群主就會(huì)不斷提升水平（“能力”）來服務(wù)更多ta人的更多的需要，就會(huì)采取更有效的活動(dòng)形式做更多有益的事（“行為”）绊困，那么群主能夠創(chuàng)造一個(gè)傳遞愛文搂，吸引更多人參與的助人“環(huán)境”。
這就是NLP從上到下的影響秤朗∶翰洌“使命”越大，“身份”就越高取视，“價(jià)值”就越大硝皂。
一個(gè)帶著愛去服務(wù)的人，更具有親和力作谭，擴(kuò)大了人脈稽物。
人脈有了，進(jìn)入
第二步：橫向平移折欠。大家可以看到我圖中的橫向雙箭頭：橫向平移贝或。比如在“使命”上，你能為ta人提供更多的服務(wù)嗎锐秦？在“身份”上咪奖，你能挖掘不同的人對產(chǎn)品或服務(wù)的需求嗎？在“價(jià)值觀／觀念”上酱床，你能了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的特殊需要羊赵，加深客戶的信任度嗎？在“能力”上斤葱，你能學(xué)習(xí)更多的推銷技巧嗎慷垮？在“行為”上，你能夠有更多有效的行動(dòng)預(yù)案嗎揍堕？在“環(huán)境”上料身，你能創(chuàng)造更好的平臺和有利的機(jī)遇嗎？所以你可以在NLP每個(gè)層次橫向擴(kuò)展衩茸，讓你有更多的選擇芹血。通在每個(gè)層次上自我提問“還有呢？還有呢楞慈？……”“知道沒有了幔烛，假如還有最后一個(gè)，會(huì)是什么呢囊蓝？”
舉個(gè)例子饿悬，在一次老鄉(xiāng)會(huì)上，我有個(gè)老鄉(xiāng)是保險(xiǎn)行業(yè)的聚霜，在飯后狡恬，他給每位老鄉(xiāng)一張名片珠叔，和名片一起訂在一起的，是一張未兌現(xiàn)的彩票弟劲。想想在“價(jià)值觀／信念”的層次是不是擴(kuò)大了價(jià)值祷安，2元彩票比20元人民幣更有價(jià)值。而且增加了他自己的親和力兔乞，擴(kuò)大老鄉(xiāng)對他的信任度汇鞭。
人脈有了，辦法多了庸追，進(jìn)入
第三步：縱向下切霍骄。開始從關(guān)注上面的層次轉(zhuǎn)移到下面的層次，從宏觀進(jìn)入微觀锚国，深入具體細(xì)致的事情了腕巡。比如產(chǎn)品的銷量增加了，需要聘請更多的人（“使命”）血筑，需要提高自己的管理能力（“身份”），需要提升產(chǎn)品口碑（“價(jià)值觀／信念”）煎楣，需要更大的平臺（“環(huán)境”）豺总，一層層往下做，并且做細(xì)做實(shí)择懂。
通過不同的時(shí)機(jī)喻喳，關(guān)注點(diǎn)不同，NLP六個(gè)理解的層次為你提供了好的內(nèi)在思維架構(gòu)困曙。
一家之言表伦，僅供參考。希望對還在微商慷丽、保險(xiǎn)蹦哼、銷售、服務(wù)等行業(yè)辛勞的朋友有所幫助要糊。
