創(chuàng)業(yè)一般被認為是九死一生的事肉康，但是創(chuàng)業(yè)成功后的物質(zhì)和精神收獲不斷吸引著“不干平庸人”闯估。樊登這本《低風險創(chuàng)業(yè)》可以給你如何低風險創(chuàng)業(yè)整體思路，觸動你開始一份屬于自己的事業(yè)吼和。

樊登從 2013 年開始創(chuàng)辦樊登讀書會涨薪，通過講解好書思想，5 年實現(xiàn) 1600 萬+用戶炫乓，從 1 家公司裂變出 11 家子公司刚夺。創(chuàng)業(yè)開始后，公司一路指數(shù)級發(fā)展末捣，作者關(guān)注的是哪些侠姑？作者通過《低風險創(chuàng)業(yè)》這邊書，總結(jié)了 6 大心法：解決社會問題箩做，發(fā)掘秘密莽红，建立反脆弱結(jié)構(gòu)，建立生物態(tài)團隊，打磨用戶尖叫產(chǎn)品安吁，裂變式用戶傳播和組織指數(shù)增長醉蚁。

我們開始創(chuàng)業(yè)應該思考什么？我為你總結(jié)為回答三個問題：

• 我怎樣構(gòu)建自動賺錢系統(tǒng)鬼店，不斷給我?guī)硎找妫?/li>
• 我怎樣對抗創(chuàng)業(yè)路上不斷出現(xiàn)的風險网棍，讓自己活下去？
• 我怎樣使賺錢系統(tǒng)更快長大妇智？

優(yōu)雅地解決一個社會問題

首先我們要從一個善念開始：“我不斷的為社會提供更好的服務滥玷，社會必然會回報我更多報酬”。而這里更好服務俘陷，我們可以從社會當前需要解決主要矛盾開始罗捎。由于是主要矛盾，社會上很多人需要拉盾；由于是優(yōu)雅的解決方式桨菜，良好的體驗使人們一直會使用你的服務。創(chuàng)業(yè)者最重要的力量就是正事矛盾捉偏、克服矛盾和解決矛盾倒得，在不可能和可能之間架起一座橋梁。

那如何能找到問題夭禽？到哪找低風險創(chuàng)業(yè)機會霞掺？作者給出了三點：

• 抱怨。聆聽身邊那些抱怨聲音讹躯，從中找出用戶真正需要解決的問題菩彬，然后著手解決。這是你創(chuàng)業(yè)開始的第一步潮梯。
• 洞察骗灶。在不斷和用戶溝通過程中，你走入了用戶的生活和靈魂中觀察秉馏。當你比客戶自己還要了解他自己時耙旦，你就獲得洞察一切機會。洞察的過程是不斷深入的萝究，越往深處挖掘免都，你的機會就越大。
• 體驗帆竹。菲利普·科特勒被譽為現(xiàn)代營銷學之父绕娘，他說：“嚴格來說，其實根本不存在產(chǎn)品栽连，客戶唯一為之付錢的是體驗业舍。”當你的服務讓用戶不斷“爽”升酣，用戶一定不斷購買舷暮。

怎樣帶來不斷收益？就是從抱怨出發(fā)噩茄，通過不斷交流和洞察下面，深刻的理解用戶，然后構(gòu)建產(chǎn)品交付給用戶绩聘，給用戶帶來良好的體驗沥割，良好的體驗必然是優(yōu)雅的解決了用戶的問題。

接下來是判斷凿菩，我解決的問題是不是一個好問題机杜？判斷標準有兩點：

• 解決的范圍夠不夠大。也就是潛在市場規(guī)模夠不大衅谷。如果你在解決一個小問題椒拗，但你同樣需要面對創(chuàng)業(yè)失敗的風險，大概率最終會失敗获黔。但如果市場規(guī)模夠大蚀苛，你解決問題方式越優(yōu)雅，你獲得的回報就越大玷氏。這里有個概念—— MTP（Massive Transformative Purpose）宏大變革目標堵未，指找到的市場組稿大、而且存在問題盏触、解決空間渗蟹，這個目標能夠讓你想起來就十分激動，就算不賺錢也要做赞辩。而足夠鼓舞人心的 MTP 本身就是競爭優(yōu)勢雌芽，他會鼓勵人們創(chuàng)造自身的社區(qū)、群體和文化诗宣。例如谷歌的 MTP 是“管理世界的信息”膘怕。
• 解決問題對用戶夠不夠“痛”。用戶不會關(guān)系你的 MTP召庞，用戶只關(guān)系你能不能解決他的問題岛心，特別是對他很“痛”的問題。

讓“秘密”為你的創(chuàng)業(yè)之路保駕護航

你很幸運的找到一個足夠好的問題篮灼，有很大的市場且用戶很痛忘古，但是其他創(chuàng)業(yè)者相似的解決方案會和你競爭，有可能你活下去都很困難诅诱。你的抗風險武器就是：“秘密”髓堪。

創(chuàng)業(yè)者的秘密就是，別人知道了也做不了，就算做出來了也跟你的不一樣干旁。就像你的城池外那個又高又深的護城河驶沼，敵人無法攻擊到你。經(jīng)典的例子就是可口可樂争群』亓可口可樂公司出現(xiàn)了類似“喝可樂致癌”，“可樂中出現(xiàn)蟑螂”的負面信息换薄；百事可樂等其他競爭對手不斷加入玉雾。可口可樂的核心秘密不在是健康和口感轻要，而是品牌崇拜复旬。即因為它是可口可樂。

當你有一個好秘密冲泥，就會擁有源源不斷收入驹碍，就可以繼續(xù)加深加寬護城河，增強你的抗風險能力柏蘑。書中列舉幾個好秘密：

• 資源不可復制幸冻。你有了其他人沒有的東西，當然是好秘密咳焚。但是注意是否會枯竭洽损。
• 獨特科學技術(shù)。制造出獨一無二的產(chǎn)品革半，變得不可取代碑定。
• 運營能力。不斷快速觸動用戶又官，理解用戶延刘，與用戶交互。用戶和你黏性越大六敬，你就越理解用戶碘赖。這種正反饋會加速你的成長。
• 品牌口碑外构。品牌能讓企業(yè)的邊際成本未零普泡。讓用戶知道和喜愛你的品牌，自然會優(yōu)先使用你提供的服務审编。
• 價格撼班。能打價格戰(zhàn)的企業(yè)都是有實力的企業(yè)，說明它有能力維持正向現(xiàn)金流垒酬。
• 用戶砰嘁。這其實就是人們常說的“粉絲經(jīng)濟”件炉。凱文·凱利說過一個著名的“1000鐵桿粉絲”原理，在他看來矮湘，一個品牌只要有1000名鐵桿粉絲斟冕，就可以活得很好。

尋找秘密時板祝，不要讓自己的想象力束縛住宫静。硅谷鋼鐵俠之稱的埃隆·馬斯克提出的“十倍好”，要么不做券时，要做就要比同行做到十倍好。這既是尋找秘密的原則伏伯，也是尋找問題的方法橘洞。

同時在尋找構(gòu)建自己秘密時，不要幻想一夜實現(xiàn)∷到粒現(xiàn)實生活中成功的大公司炸枣，都是通過長期積累才有今天的誰也學不會、搶不走的秘密弄唧。若你至今還沒有找到自己的秘訣适肠，千萬不要太過自責，只不過是你還沒有積累到位候引。秘密屬于會動腦子的人侯养，你需要做的是始終堅持自己選定的方向，慢慢積累優(yōu)勢澄干，并想方設法改進自己的不足之處逛揩。時間一長，優(yōu)勢便會成為“勝勢”麸俘，成為你的秘密所在辩稽。

當你找到一個秘密時，如何驗證呢从媚？這里有兩個方法：

• 價值假設逞泄。所謂價值假設，是假設客戶在使用你的產(chǎn)品和服務時拜效，能夠?qū)崿F(xiàn)他們的價值需求喷众。而驗證價值假設，簡單說來就是在創(chuàng)業(yè)之前拂檩，你應當先弄明白自己即將做的這件事到底有沒有價值侮腹；價值是真實存在的，還是僅僅停留在你的想象中稻励。驗證最直接有效的方式就是收費父阻。
• 增長假設：如果客戶使用你的產(chǎn)品后愈涩，覺得確實很好，能夠滿足他的實際需求加矛，體驗也不錯履婉，那么他會推薦給其他客戶，為你進行轉(zhuǎn)介紹斟览。

總結(jié)來說驗證你的秘密需要回答兩個問題毁腿。用戶會為你的產(chǎn)品尖叫嗎？只有給用戶足夠的價值和服務時苛茂，用戶才會尖叫已烤。客戶會把你的產(chǎn)品推薦給他的朋友嗎妓羊？只有推薦他的朋友胯究，你才能有更多客戶，企業(yè)才能快速增長躁绸。

指數(shù)級增長裕循，從能走到飛

未來的企業(yè)都會死指數(shù)級增長，否則不斷上升的成本會侵蝕你的利潤净刮。首先需要建立指數(shù)思維剥哑。

許多人對世界的認識還是線性的。在 20 世紀 80 年代早期淹父，手機既笨重又昂貴株婴。麥肯錫曾做過預測：2000 年之前，移動手機使用量不會超過 100 萬部弹灭。事實上督暂，2000 年時，世界上使用手機的人數(shù)超過 1 億穷吮。

冪次定律不只是二八原則逻翁，更主要的是前一次的結(jié)果會是下一次發(fā)展的基礎。不如赫赫有名的摩爾定律捡鱼。而創(chuàng)業(yè)組件的指數(shù)增長八回，就是冪次定律在創(chuàng)業(yè)過程中的具體體現(xiàn)。書中給出三大理論：

• 偏好鏈接”理論互驾诈。聯(lián)網(wǎng)具有無尺度網(wǎng)絡化的特征缠诅，大部分節(jié)點只與少數(shù)超級節(jié)點相連。為什么所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在追求成為各行各業(yè)的頭部公司乍迄？因為頭部公司會帶來“偏好鏈接”管引，進而產(chǎn)生越來越多的鏈接，最后形成“馬太效應”闯两。
• “想法流”理論褥伴。什么叫想法流谅将？它指的是人們會在潛移默化中受到其他人的影響。一旦強大的信息素被釋放出來重慢，大多數(shù)人都會莫名其妙地認同同一件事情饥臂。在社會心理學的理論中，這種現(xiàn)象被稱為“群體潛意識”似踱。如何形成自己的頭部優(yōu)勢隅熙？就是要獲得當前最強大的想法流的支持，并最終形成自己的想法流核芽，從而實現(xiàn)指數(shù)型增長囚戚。
• “能力-觸達-意愿”理論。這是影響他人的行為決策狞洋。如果你想為公司設計一條指數(shù)型的增長道路弯淘，一定要從以上3個角度不斷優(yōu)化。在能力層面上吉懊，你需要不斷降低產(chǎn)品的使用門檻，讓更多客戶能夠用上你的產(chǎn)品假勿；在觸達層面上借嗽，你需要想辦法連接更多的客戶，讓客戶為你帶來新的客戶转培，也就是MGM恶导；而在意愿層面上，你要設定一個宏大的變革目標（MTP）浸须，不斷增強公司的想法流惨寿，讓更多的客戶認同你的理念，愿意主動參與到你做的這件事情中來删窒。事情中來裂垦。

當你能做成以上 3 點，你的企業(yè)擁有指數(shù)性增長的潛質(zhì)肌索，接下來要做的是修煉內(nèi)功：

• 讓邊界成本為零蕉拢。只有這樣，成本才不會束縛公司的發(fā)展诚亚。想辦法拋棄重資產(chǎn)晕换，擁抱輕資產(chǎn)模式
• 學會撬動“杠桿資源”。 線性思維和冪次法則的一大區(qū)別站宗，是對“擁有”這個詞的理解完全不同闸准。線性思維強調(diào)“自己有才是真的有”，而冪次法則更看重“杠桿資源”梢灭。即便某些資源是當前你的企業(yè)并不具備的夷家，你同樣可以想辦法尋找到一個大家都能接受的支點蒸其，用杠桿撬動市場上的閑置資源，讓其他資源的擁有者愿意跟你一起干瘾英。而大家愿意跟你的方法就是前文說的 MTP（宏大變革目標）枣接。

最后的話

其實我們每個人都是一家公司，對外提供服務獲得收益和規(guī)避風險缺谴，對內(nèi)照顧自己和提升自己價值但惶。這邊書提供許多思考方式，也是發(fā)展自己這家公司的思路方法湿蛔“蛟可能你有各種原因不能全身心的投入創(chuàng)業(yè)中，但你可以開始對自己這家公司的發(fā)展阳啥。我的這篇文章只介紹了 3 個心法添谊，非常推薦你親自閱讀本書。
歡迎你留言察迟，說出你的想法斩狱。恭喜你又完成一本書。