副標題：IT售前項目落地前呛踊，請一定記得調研清楚建設重點內容八大點！！ 閑言少敘，開篇重復一次建設重點內容八大點：①項目干系人...
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作為IT售前專家，如何真正調研清楚項目需求秩彤？（第三篇） -
售前顧問需要哪些能力？以及如何成為殺手級售前(轉)
以下文章轉自微信公眾號：吳柏臣售前頻道 2015-12-11吳柏臣 吳柏臣售前頻道 一青年上山見禪師冈钦，“大師，我雖然年輕李请，但閱人無數(shù)瞧筛，無形中練就...
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【痛點分析】痛點與需求的區(qū)別與聯(lián)系？
無論產品經理导盅，還是市場營銷人員驾窟，文案撰稿人，總離不開研究用戶需求认轨。另外绅络，相信很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的體驗，當你背著項目BP見風投的時候嘁字，投資人會問你...
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解決方案銷售學習（四）
價值的定義： 價值＝總利益－總投資 必須要思考究竟什么是價值恩急，銷售人員一定要將價值量化。 客戶拜訪七步框架可從銷售人員的行動和客戶的立場纪蜒、決定兩...
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